Developed by Aye Chan Aung & Zin Zae Developed by Aye Chan Aung & Zin Zae

Thursday, February 9, 2017

MLM အေၾကာင္းကို ေသေသခ်ာခ်ာေလး ေရးျပထားတဲ့ ေဆာင္းပါးအတြဲေကာင္းေလးေတြ ( 1 to 8 ) ပါ ။


MLM အေၾကာင္းကို ေသေသခ်ာခ်ာေလး ေရးျပထားတဲ့
ေဆာင္းပါးအတြဲေကာင္းေလးေတြ ( 1 to 8 ) ပါ ။
ရွည္လြန္းလို႕ တစ္ခါတည္းနဲ႕ ဖတ္လို႕ေတာ့ ျပီးမွာမဟုတ္ပါဘူး ။
မွတ္တမ္းမွတ္ရာ အေနနဲ႕ တင္ေပးထားတာပါ ။
ေအးေအးေဆးေဆး အခ်ိန္ယူျပီး ဖတ္ႏိုင္ ေလ့လာႏိုင္ပါတယ္ဗ်ာ ။
ကြၽန္ေတာ္ ( ကိုဇင္ေဇ ) ေရးတာ မဟုတ္ပါ ။
" ကိုသက္ " ဆိုသူ ေရးထားတာလို႕ သိရပါတယ္ ။
ဒီ Site ကေန ရတာပါ ။
( http://neonapster32.blogspot.com )
တိုက္႐ိုက္သြားဖတ္ရင္ ပုံေတြ ၊ ေတြနဲ႕ ေသခ်ာ ေဖာ္ျပထားတာမို႕
ပိုျပီး ဖတ္လို႕ ေကာင္းပါတယ္ ။
ရွည္လို႕ မွာ တိုက္႐ိုက္ တင္မရလို႕
အတြဲ ၂ နဲ႕ ၃ ကိုပဲ အျမည္းတင္ေပးလိုက္ပါတယ္ဗ်ာ ။
:)
က်န္တဲ့ အတြဲေတြကို ေအာက္မွာ links ေတြ ေပးထားပါတယ္ ။
===================
ေျပာရင္း ေရာင္းရင္း Marketing (MLM) အပိုင္း (၂)
MLM ဆိုတာ.....

ေဈးေရာင္းတယ္ဆိုရာမွာ ကုန္ပစၥည္းတစ္ခုခုကို ေရာင္းခ်ျခင္း (Good sale) နဲ႕ ဝန္ေဆာင္မႈကို ေရာင္းခ်ျခင္း (Service sale) ဆိုတာမ်ိဳးေတြ ရွိပါတယ္။ MLM စနစ္ကို ဒီႏွစ္မ်ိဳးစလံုး ေရာင္းခ်ရာမွာ အသံုးျပဳပါတယ္။
Multi Level Marketing ကို ေဈးကြက္အတြင္း တိုက္ရိုက္ျဖန္႔ျဖဴးေရာင္းခ်ျခင္း (Direct Selling Method) လို႔လည္း ေခၚပါတယ္။ ေရာင္းခ်ရာမွာ ကုမၸဏီက လစာနဲ႔ ခန္႔ထားတာ မဟုတ္တဲ့ အေရာင္းကိုယ္စားလွယ္ေတြကို အသံုးျပဳပါတယ္။ အေျခခံအားျဖင့္ အေရာင္းကိုယ္စားလွယ္ေတြဟာ ေနာက္ထပ္ အေရာင္းကိုယ္စားလွယ္ အသစ္ေတြကို ထပ္မံဆြဲဆာင္ စည္းရံုးရပါတယ္။ ကိုယ္က ထပ္မံစည္းရံုးလိုက္လို႔ ကိုယ့္နာမည္ေအာက္မွာ ကိုယ္စားလွယ္အသစ္ေတြ ထပ္ရလာေလေလ ကိုယ့္မွာလည္း ဝင္ေငြတိုးေလေလပါပဲ။ ကိုယ္အပါအဝင္ ကိုယ့္ေအာက္က ကိုယ္စားလွယ္ေတြရဲ႕ ေရာင္းခ်ရတဲ့ ကုန္ပစၥည္းပမာဏေပၚ မူတည္ျပီး ေကာ္မရွင္ခကို အခ်ိဳးက် ရမွာ ျဖစ္ပါတယ္။ ဒါေႀကာင့္ ကိုယ့္ေအာက္မွာ အေရာင္းကိုယ္စားလွယ္ေတြ မ်ားမ်ားရေအာင္ စည္းရံုးႏိုင္ေလေလ ဝင္ေငြတိုးေလေလလို႔ ေယဘူယ်သတ္မွတ္လို႔ ရပါတယ္။ ဒါကေတာ့ သာမာန္ MLM စနစ္ တစ္ခုရဲ႕ အေျခခံသေဘာတရားပါ။
ပထမဦးဆံုး MLM စနစ္နဲ႕ ေရာင္းခ်ျခင္းကို ၁၉၄၅-ခုႏွစ္မွာ California Vitamin Company ကေန စတင္ခဲ့ပါတယ္။ သူ႕ရဲ႕ marketing စနစ္မွာ ျဖန္႔ျဖဴးေရာင္းခ်သူ (distributors) ေတြဟာ ပံုမွန္ေဖါက္သည္ ၂၅ ဦးစီ ရွာရပါတယ္။ အဲဒါဆိုရင္ အဲဒီ ၂၅ ဦးကို ပံုမွန္ေရာင္းရေငြထဲက ၃ ရာခိုင္ႏႈန္းကို ေကာ္မရွင္အျဖစ္ ရပါတယ္။ အဲဒီကေန တစ္ဆင့္တစ္ဆင့္နဲ႔ ဆင့္ပြားျပီး ျပဳျပင္လာလိုက္ႀကတာ ဒီေန႔အခ်ိန္အခါမွာေတာ့ MLM ဟာ ႏိုင္ငံတကာမွာ က်ယ္က်ယ္ျပန္႔ျပန္႔ အသံုးခ်ေနတဲ့ ေဈးကြက္ထိုးေဖါက္နည္းစနစ္တစ္ခု ျဖစ္ေနပါေတာ့တယ္။
အခြင့္အလမ္းနဲ႔ ျပႆနာ

Multi Level Marketing သမားေတြရဲ႕ လက္သံုးစကားက မယံုႏိုင္ေလာက္ေအာင္ေကာင္းတဲ့ စီးပြားေရးအခြင့္အလမ္း (Opportunity) တစ္ခု ေျပာျပခ်င္လို႔….. ဆိုတာမ်ိဳးပါ။ အိုးမကြာ အိမ္မကြာ အလုပ္မပ်က္ ေက်ာင္းမပ်က္ ပိုက္ဆံရႏိုင္တဲ့ နည္းလမ္းမ်ိဳး မလိုခ်င္ဘူးလား… ဆိုတာမ်ိဳးလည္း ျဖစ္ႏိုင္ပါတယ္။ ျပီးရင္ တစ္ေနရာရာမွာ ေဆြးေႏြးဖို႔ ဖိတ္ေခၚပါလိမ့္မယ္။ အဲဒီေလာက္ဆို သူတို႔လမ္းေႀကာင္းထဲကို ဆင္းမိဖို႔ အေတာ္လံုေလာက္သြားပါျပီ။ အေရးႀကီးတဲ့ အဓိကအခ်က္ေတြကို ဖြက္ထားျပီး သိပ္အေရးမပါတဲ့ အခ်က္ေတြကို အဓိကပံုစံမ်ိဳးနဲ႔ ေျပာျပပါလိမ့္မယ္။ ဒါကိုက သူတို႔ရဲ႕ မဟာဗ်ဴဟာပါပဲ။
ဒီ Marketing စနစ္ရဲ႕ အဓိကျပႆနာ ၄ ခုကို ေျပာျပပါ႔မယ္။ နံပါတ္ (၁) ျပႆနာက ေဈးကြက္ရွာတဲ့ ပံုစံနဲ႔ ပတ္သက္တဲ့ ျပႆနာ (Market Saturation)၊ နံပါတ္ (၂) က ပိရမစ္ဖြဲ႕စည္းပံု ျပႆနာ (Pyramit Structure)၊ နံပါတ္ (၃) က အက်င့္သိကၡာပိုင္း ျပႆနာ (Morality and Ethics) ပါ။ Accountability လို႔ ေခၚတဲ့ တာဝန္ခံမႈ၊ တာဝန္ယူမႈ ဆိုတဲ့ အပိုင္းဟာ က်င့္ဝတ္သိကၡာနဲ႔ပါ တိုက္ရိုက္ပတ္သက္ေနပါတယ္။ ေနာက္ဆံုးနံပါတ္ (၄) အခ်က္က မိတ္ေဆြျဖစ္မႈကို အသံုးခ်တဲ့ ျပႆနာပါ။ Relationship Issues လို႔ ေျပာႏိုင္မယ္ထင္ရဲ႕။
ကၽြန္ေတာ့္ရဲ႕ MLM အေပၚ ဘဝင္မက်ျခင္း ကိစၥေတြမွာ အဲဒီေနာက္ဆံုး ႏွစ္ခ်က္က အဆိုးဆံုးပါပဲ။ တစ္ခ်က္ခ်င္းကို ကၽြန္ေတာ္ေလ့လာမိသေလာက္၊ ျမင္မိသေလာက္ ရွင္းျပပါ႔မယ္။ ဒါေပမဲ့ တကယ္ေတာ့ ကၽြန္ေတာ္တစ္ဦးတည္းရဲ႕ အျမင္မဟုတ္ဘဲ ရင္းႏွီးတဲ့ မိတ္ေဆြေတြနဲ႔ ေဆြးေႏြးႀကရင္း ထြက္လာတဲ့ အျမင္ေတြလည္း ျဖစ္ပါတယ္။
(၁) ေဈးကြက္ရွာျခင္း


ေဈးကြက္ရွာမႈ ျပႆနာဆိုရာမွာ တစ္ဖက္လူကို ဆြဲေဆာင္တဲ့ျပႆနာကို ဆိုလိုပါတယ္။ က်ံဳးသြင္းျခင္းလို႔ နာမည္တပ္ရင္ ရင့္သီးသြားမလားေတာ့ မသိပါဘူး။ ဘယ္စီးပြားေရးလုပ္ငန္းမဆို စားသံုးသူကို ဆြဲေဆာင္ရတာ ထံုးစံပါ။ ဆြဲေဆာင္ပံု၊ ဆြဲေဆာင္နည္း အမ်ိဳးမ်ိဳးရွိပါတယ္။ Media မွာ ေႀကာ္ျငာမယ္၊ ဆိုင္းဘုတ္ေထာင္မယ္…. စသျဖင့္ေပါ႔။ ဒါေပမဲ့ Multi Level Marketing ရဲ႕ စားသံုးသူ ဆြဲေဆာင္ပံုက အျငင္းပြားစရာေတြ မ်ားလွပါတယ္။ အဓိကျပႆနာက ေဆြးေႏြးျပီး marketing လုပ္တဲ့ေနရာမွာပါ။ လူတစ္ေယာက္နဲ႕ တစ္ေယာက္ ေဆြးေႏြးျခင္းက Multi Level Marketing ရဲ႕ အဓိကမဟာဗ်ဴဟာျဖစ္သလို အဓိကမဟာျပႆနာလည္း ျဖစ္ပါတယ္။ သူ႕ရဲ႕သေဘာကိုက လူတစ္ဦးနဲ႕ တစ္ဦး ေျပာဆိုေဆြးေႏြးျပီး ဆင့္ပြားသြားတဲ့ စနစ္ပါ။ ဒါဟာ လူတစ္ေယာက္ရဲ႕ ပံုမွန္အေတြးအေခၚနဲ႔ အလိုအေလွ်ာက္သိတဲ့ အသိေတြ၊ ဆင္ျခင္တံု႔တရားေတြကို တံု႔ဆိုင္းသြားေစပါတယ္။ ဘာေႀကာင့္လည္းဆိုေတာ့ ေငြကိုလြယ္လြယ္နဲ႔ ရႏိုင္မယ္ ဆိုတဲ့အသိ ဝင္သြားေအာင္ လုပ္လိုက္လို႔ပါပဲ။ သူတို႔ရဲ႕ ကနဦးေဆြးေႏြးပြဲေတြကို သတၱဳခ်လိုက္ရင္ ေငြကိုလြယ္လြယ္နဲ႔ ရႏိုင္မယ္…ဒါေပမဲ့ အခုေတာ့ မဟုတ္ေသးဘူး…. ဆိုတာကို ေတြ႕ရပါမယ္။
MLM သမားေတြရဲ႕ ေျပာေနက် ေနာက္တစ္ခုကေတာ့ သူတို႔ရဲ႕ ကုန္ပစၥည္းနဲ႔ MLM စနစ္ဟာ သူမ်ားနဲ႔မတူ အသစ္ျဖစ္တယ္ ဆိုတာပါပဲ။ ဘာျဖစ္လို႔ ဒီစနစ္ကိုသံုးရသလဲလို႔ ေမးႀကည့္ပါ။ ေႀကာ္ျငာစားရိတ္သံုးရင္ အပိုကုန္ျပီး စားသံုးသူေတြ အက်ိဳးမရွိလို႔ ေႀကာ္ျငာအတြက္ အသံုးျပဳမဲ့ ကုန္က်စားရိတ္ကို အခုလို marketing သမားေတြ အတြက္ဖန္တီးေပးတာ ျဖစ္တဲ့အေႀကာင္း (မ်ားေသာအားျဖင့္ ဒီအဆင့္ကို တန္းေျပာေလ့မရွိပါ)၊ ေႀကာ္ျငာဖိုးမကုန္လို႔ ပစၥည္းအရည္အေသြးကို အေလးထားႏိုင္ေႀကာင္း ေျပာျပပါလိမ့္မယ္။ အျခား အေႀကာင္းျပခ်က္ေတြလည္း အမ်ားႀကီး ရွိႏိုင္ပါေသးတယ္။
အဲဒီမွာမွ ျမန္မာအခ်င္းခ်င္းဆိုရင္ လူသတင္းလူခ်င္းေဆာင္တဲ့ နည္းလို႔ေတာင္ ဖြဲ႕ဖြဲ႕ႏြဲ႕ႏြဲ႕ ေျပာႏိုင္ပါေသးတယ္။ ဒါေပမဲ့ သူတို႔ရဲ႕ ကုန္ပစၥည္းေတြဟာ အမ်ိဳးတူအျခားကုန္ပစၥည္းေတြထက္ အံ့ႀသစရာေကာင္းေလာက္ေအာင္ အျမဲေဈးႀကီးေနတတ္တာကို ေတြ႕ရပါမယ္။ ေဈးသက္သာတဲ့ ပစၥည္းအမ်ိဳးအမည္တခ်ိဳ႕ ပါေကာင္းပါ ပါလိမ့္မယ္။ ဒါေပမဲ့ ဒါဟာ ေဖာက္သည္တခ်ိဳ႕ကို ဆြဲေဆာင္ဖို႔ ျဖစ္ျပီး က်န္တာေတြကေတာ့ ေဈးႀကီးတတ္ပါတယ္။ ေနာက္ေျပာစရာတစ္ခုကေတာ့ ပစၥည္းတခ်ိဳ႕ဟာ ပံုမွန္နည္းလမ္းေတြနဲ႕ ေရာင္းခ်ဖို႔ ႀကိဳးစားႀကည့္ျပီး မေအာင္ျမင္တဲ့အခါ ဒီနည္းကို သံုးတတ္ပါေသးတယ္။
ေဈးကြက္ကို နည္းစနစ္အသစ္နဲ႕ ထိုးေဖါက္ေရာင္းခ်ျခင္းဟာ ကမာၻမွာ မထူးဆန္းတဲ့ ကိစၥတစ္ခုျဖစ္သလို ေအာင္ျမင္သြားတဲ့ နည္းစနစ္အသစ္ေတြလည္း ကမာၻ႕ေဈးကြက္မွာ အထင္အရွား ရွိပါတယ္။ အင္နဲ႕အားနဲ႕ ထိုးေဖါက္ျပီး ေရာင္းခ်ႏိုင္သလို အက်ိဳးအျမတ္လည္းႀကီးတဲ့ marketing စနစ္ေတြဟာ ေလ့လာရင္ ေလ့လာႏိုင္သေလာက္ က်ယ္ျပန္႔ပါတယ္။ Marketing စနစ္ေကာင္းရင္ ေကာင္းသေလာက္ ရွယ္ယာရွင္ေတြ၊ အလုပ္သမားေတြ၊ ေရာင္းခ်သူေတြနဲ႕ စားသံုးသူေတြကို အက်ိဳးရွိေစပါတယ္။
စနစ္ရဲ႕ ပဲ့ကိုင္...
MLM စနစ္တစ္ခုကို ဘယ္လိုပံုစံနဲ႔ ေမာင္းႏွင္သလဲဆိုတာေလးကို သံုးသပ္ႀကည့္ရေအာင္ပါ။ အမ်ားအားျဖင့္ High-level MLM promoters ေတြဟာ အနားယူသြားႀကျပီ ဆိုတာကို ေတြ႕ရပါမယ္။ အဲဒီလူေတြ အနားယူ၊ အပန္းေျဖ၊ ေပ်ာ္ရႊင္ေနႀကတဲ့ ပံုေတြကိုလည္း အားက်စရာ ေျပာႀက၊ ျပႀကပါလိမ့္မယ္။ ကၽြန္ေတာ္ကိုယ္တိုင္လည္း အားက်ခဲ့ဖူးတာေပါ႔။ MLM စနစ္မွာ မတည္ျငိမ္တဲ့သေဘာ၊ မေရရာတဲ့ သေဘာေတြ၊ အားနည္းခ်က္ေတြက နည္းနည္းေလာက္ ဂရုစိုက္ႀကည့္ရင္ကို သိသိသာသာႀကီး ရွိေနတာ ေတြ႕ရပါမယ္။
ဒါေပမဲ့ အဲဒါေတြကို မျမင္ရေအာင္၊ မရိပ္မိေအာင္ ဒါမွမဟုတ္ သိပ္အေရးမႀကီးဘူးလို႔ ထင္ရေအာင္ လုပ္တဲ့ မဟာဗ်ဴဟာေတြဟာ အဖြဲ႕အစည္းအမ်ိဳးမ်ိဳး၊ ပံုစံအမ်ိဳးမ်ိဳးနဲ႕ မရိုးရေအာင္ ရွိပါတယ္။ ကုန္ပစၥည္းထုတ္လုပ္သူရဲ႕ သဘာဝအရ ကိုယ့္ကုန္ပစၥည္းရဲ႕ အားသာခ်က္ကို လူသိမ်ားေအာင္ လုပ္မယ္… အားနည္းခ်က္ကို သတိမျပဳမိေအာင္ လုပ္မယ္ ဆိုတာ သဘာဝက်တဲ့ ကိစၥပါ။ ေျခာက္ပစ္ကင္း သဲလဲစင္တဲ့ ျပည့္စံုမႈမ်ိဳးကေတာ့ လူပဲျဖစ္ျဖစ္၊ ပစၥည္းပဲျဖစ္ျဖစ္… ဘယ္ဟာမွ မရွိႏိုင္ပါဘူး။ အက်ိဳးနဲ႔ အျပစ္ ဘယ္ဒင္းက သာတယ္ ဆိုတာကို ဆံုးျဖတ္ျပီး လက္ခံႏိုင္ရင္ ျပီးတာပါပဲ။ ဒါေပမဲ့ အဲဒီ အက်ိဳးအျပစ္ကို တြက္ခ်က္တဲ့ ေနရာမွာ လူတစ္ဦးနဲ႔ တစ္ဦး အယူအဆ မတူညီႏိုင္ပါဘူး။
အဲဒီလိုေျပာရင္ ဘယ္စနစ္ကေရာ ျပီးျပည့္စံုေနလို႔လဲ… ေသခ်ာေနလို႔လဲ…. စီးပြားေရးလုပ္ရင္ မေသခ်ာ မေရရာတာေတြနဲ႔ ေရွာင္လို႔မွ မရဘဲ…. လို႔ စာဖတ္ရင္း စိတ္ထဲမွာ ႀကိတ္ျပီး ေစာဒကတက္ေနတဲ့ ဆရာေတြကို တစ္ခုေလးေတာ့ ေျပာခ်င္ပါတယ္။
စီးပြားေရးလုပ္တယ္ဆိုတာ ကိုယ္ရဖို႔ပဲ အေရးႀကီးတယ္…. ဆိုတဲ့ ခံယူခ်က္မ်ိဳးရွိရင္ ဆက္ဖတ္ဖို႔ မလိုသလို ေခါင္းစားခံစရာ မလိုေတာ့ပါဘူး။ အျပစ္ေျပာတာ မဟုတ္ေပမဲ့ က်င့္ဝတ္နဲ႔ တာဝန္ခံမႈ ဆိုတာကို စဥ္းစားသင့္တယ္လို႔ ယံုႀကည္ပါတယ္။ ေနာက္တစ္ခ်က္က ေငြေႀကးအက်ိဳးအျမတ္တစ္ခုတည္း မႀကည့္ဘဲ ဘာေတြ ျပန္ျပီး ေပးဆပ္လိုက္ရတယ္ ဆိုတာကို နည္းနည္းျဖစ္ျဖစ္ ေတြးႀကည့္သင့္တယ္ ထင္လို႔ပါခင္ဗ်ား....
(အပိုင္း (၃) မွာ ေဈးကြက္ရွာမႈ ျပႆနာနမူနာ တခ်ိဳ႕နဲ႔ အေတြ႕အႀကံဳတစ္ခုတစ္ေလကို ေဝမွ်ဖို႔ စိတ္ကူးထားပါတယ္။ ဒီလထဲမွာ လုပ္စရာေတြ မ်ားေနလို႔ အဆက္မျပတ္ရံုေလး ေရးလိုက္ရပါေႀကာင္း....)
(သရုပ္ေဖၚပံုမ်ားကို Google မွ ယူသည္။)
________________________________________
________________________________________
________________________________________
ေျပာရင္း ေရာင္းရင္း Marketing (MLM) အပိုင္း (၃)

အပိုင္း (၁) မွာ စကားနဲ႔ လက္ဆင့္ကမ္းတာရဲ႕ ျပႆနာတခ်ိဳ႕ကို ေျပာခဲ့ပါတယ္။ အပိုင္း (၂) မွာေတာ့ MLM ရဲ႕ အစ ကနဦးအေႀကာင္းနဲ႕ ေဈးကြက္ရွာပံု ျပႆနာကို အနည္းအက်ဥ္းသေဘာ တင္ျပခဲ့ပါတယ္။
အခုလည္း ဒီေဈးကြက္ရွာပံုကိုပဲ နည္းနည္းေလာက္ ဆက္ျပီး ျမင္သလိုေျပာႀကည့္ပါ႔မယ္။ ဒီကိစၥက အဓိက ျပႆနာထဲမွာ ပါသမို႔ အကုန္မေရးႏိုင္ေပမဲ့ အတတ္ႏိုင္ဆံုး ေရးလိုက္တာပါ။
လြဲျခင္း အေျခခံ
လူတစ္ဦးနဲ႔ တစ္ဦး စကားလက္ဆင့္ကမ္းတယ္ ဆိုရာမွာ အပိုင္း (၁) မွာ ေျပာခဲ့သလို နားလည္မႈ လြဲမွားႏိုင္တဲ့ ျပႆနာေတြ အမ်ားႀကီး ရွိပါတယ္။ လူဆိုတာ စကားတစ္ခုကို လက္ဆင့္ကမ္းရာမွာ ပံုမွန္နားႀကားလြဲတာ၊ နားလည္မႈလြဲတာ အျပင္ ႀကည္ညိဳသဒၵါေႀကာင့္ပဲ ျဖစ္ေစ၊ အမုန္းစိတ္အခံ ရွိရင္ျဖစ္ေစ၊ ေလာဘေႀကာင့္ ျဖစ္ေစ၊ ေဒါသေႀကာင့္ ျဖစ္ေစ၊ ႏွစ္သက္မႈ၊ မႏွစ္သက္မႈေတြေႀကာင့္ျဖစ္ေစ လိုရင္လိုသလို မလိုရင္မလိုသလို စကားကို လိုတိုးပိုေလ်ာ့ ေျပာတတ္တာ ဓမၼတာပါ။ ဒါေတာင္ ဘာသာစကား တူမွပါ။ ဘာသာစကားမတူသူဆီက ႀကားရတဲ့စကားဆိုရင္ ပိုဆိုးပါတယ္။ ကိုယ့္စိတ္ထဲ မရွင္းတဲ့အခ်က္ သူတစ္ပါးကို ျပန္ေျပာတဲ့အခါ ကိုယ္ထင္သလို ဆီေလ်ာ္ေအာင္ ဘာသာျပန္ ေျပာတတ္ႀကပါေသးတယ္။
MLM player ေတြဟာ စီးပြားေရးလုပ္တာျဖစ္လို႔ ေလာဘေလးေတြ ကိုယ္စီရွိေနမယ္ဆိုတာ ေဗဒင္ေမးစရာ မလိုတဲ့ ကိစၥပါ။ သဘာဝလည္း က်ပါတယ္။ ဒီအခ်က္ဟာ စကားလက္ဆင့္ကမ္းရာမွာ အပိုအလိုေလးေတြနဲ႔ ေဝေဝဆာဆာေလး ေျပာတတ္ဖို႔ အဓိကက်တဲ့ အခ်က္လို႔ ကၽြန္ေတာ္ျမင္ပါတယ္။ စီးပြားေရးကို စီးပြားေရးလို႔ အတိအလင္းျမင္ျပီး ရွင္းရွင္းလင္းလင္း လုပ္ရင္လည္း တစ္မ်ိဳးအားျဖင့္ ေကာင္းမွာပါ။ ဒါေပမဲ့ MLM သမားေတြရဲ႕ စည္းရံုးပံု မဟာဗ်ဴဟာေတြက အင္မတန္ ႏိုင္ငံေရးဆန္တယ္လို႔ ကၽြန္ေတာ္ထင္တယ္။ သူတို႔ကိုယ္သူတို႔ လူေတြကို ကူညီေနတာဆိုတဲ့ ပရဟိတဆန္ဆန္ စကားလံုးမ်ိဳးကို သူတို႔အားလံုးနီးပါး သံုးတတ္ပါတယ္။ ကၽြန္ေတာ္ တကယ္ကို ရယ္ခ်င္သလို စိတ္ထဲလည္း မေကာင္းသလို ခံစားရပါတယ္။ MLM ကို ပရဟိတအလုပ္အျဖစ္ လက္ခံဖို႔ဆိုတာ ကၽြန္ေတာ့္အတြက္ အေတာ္ကသိကေအာက္ ျဖစ္ပါတယ္။
အမ်ားအက်ိဳးတဲ့လား
ေနာက္လာမဲ့ မ်ိဳးဆက္သစ္ေတြကို ပရဟိတဆိုတာ MLM လိုမ်ိဳးလို႔ ဥပမာေပး ညႊန္ျပရမယ္ဆိုရင္ နားလည္မႈေတြ လြဲကုန္ေတာ့မွာပါပဲ။ ကိုယ္က်ိဳးမဖက္ အမ်ားအတြက္ ပရဟိတစစ္စစ္ လုပ္ေနတဲ့သူေတြရဲ႕ မ်က္ႏွာေတြကို ဘယ္လိုႀကည့္ျပီး ေျပာရမွာပါလဲ။ သူတို႔ကိုေတာ့ ကၽြန္ေတာ္အျပစ္ မျမင္ရက္ပါ။ ဘာေႀကာင့္လည္းဆိုေတာ့ သူတို႔ရဲ႕ founder ေတြက ခ်ထားေပးတဲ့ guide line အတိုင္းသြားရင္း သူတို႔ကိုယ္သူတို႔ တကယ္ႀကီးကို အဲဒီအတိုင္း အမ်ားအက်ိဳးအတြက္ လုပ္ေနတာ ဆိုတာမ်ိဳး ယံုႀကည္ေနႀကလို႔ ပါပဲ။
ဒီေနရာမွာ ပရဟိတဆိုတဲ့ ပါဠိစကားရဲ႕ အဓိပၸါယ္သတ္မွတ္ခ်က္ကို အျငင္းပြားလိုရင္း မဟုတ္တဲ့အတြက္ လူအမ်ားနားလည္သလို အမ်ားအက်ိဳးအတြက္ ကိုယ္က်ိဳးမဖက္လုပ္ျခင္းဆိုတဲ့ ေယဘူယ်သတ္မွတ္ခ်က္ တစ္ခုနဲ႔ပဲ ေျပာခ်င္တာပါ။ ကိုယ္လုပ္တဲ့ အလုပ္ေပၚမွာ ေစတနာထားျပီး လုပ္တယ္ဆိုရင္ ရပါျပီ။ လူေတြကို ကူညီေနတာ ဆိုတာမ်ိဳးႀကီးကေတာ့ ျမင့္ျမတ္လြန္းပါသဗ်ာ။ MLM သမားေတြရဲ႕ ေဝေဝဆာဆာစကားတန္ဆာေတြကို ကိုယ္တံုးလံုးခၽြတ္လို႔ အရင္းခ်ဳပ္လိုက္ရင္ ကၽြန္ေတာ္တို႔ ကုမၸဏီကထုတ္တဲ့ ပစၥည္းဟာ ေကာင္းလြန္းလို႔ လူေတြမသံုးလိုက္ရ မရွိရေလေအာင္ ကူညီတဲ့အေနနဲ႔ ေရာင္းေပးေနတာပါ… ေဈးႏႈန္းကေတာ့ အရည္အေသြး ေကာင္းလြန္းလို႔ သူမ်ားထက္ မ်ားပါတယ္… ဒါေပမဲ့ လူေတြကို ကူညီတဲ့ အေနနဲ႔ တကူးတက ရွင္းျပေရာင္းခ်ေပးေနတာပါ.. ဆိုတာမ်ိဳးကို ေတြ႕ရမွာပါ။ တစ္မ်ိဳးႀကီးပဲလို႔ မထင္ဘူးလားခင္ဗ်ား။
ေခါင္းဆိုတာ လွည့္လို႕ရတယ္
ဒီေနရာမွာ မွန္လို႔သာ လူေတြလက္ခံႀကတာေပါ႔လို႔ ေစာဒကတက္သူမ်ားလည္း ေတြ႕ဖူးပါရဲ႕။ ႏိုင္ငံေရးနဲ႕ မစိမ္းတဲ့ ကၽြန္ေတာ္တို႔ ျမန္မာေတြအေနနဲ႔ ဝါဒျဖန္႔ခ်ီရာမွာ သံုးတဲ့ နည္းလမ္းေတြကို အနည္းနဲ႕ အမ်ား ႀကားဖူးနားဝ ရွိႀကမွာပါ။ ႏိုင္ငံေရးမွာ ေခါင္းလွည့္တယ္ဆိုတဲ့ ေဝါဟာရက အေတာ္တြင္က်ယ္ပါတယ္။ သေဘာက နဂိုရွိျပီးသား အယူအဆတစ္ခု၊ ဝါဒတစ္ခုကို အစားထိုးတာ၊ ေျပာင္းလဲရိုက္သြင္းတာပါ။ မဟုတ္တဲ့၊ မမွန္တဲ့ ဝါဒတစ္ခု၊ အမ်ားမႏွစ္သက္တဲ့ အယူအဆတစ္ခုကိုလည္း ထပ္ကာထပ္ကာ ေျပာျခင္းလို ပံုစံမ်ိဳးစံုနဲ႔ ခ်ဥ္းကပ္အယံုသြင္းျခင္းမ်ိဳးကို ဝါဒျဖန္႔ခ်ီေရး ယႏၱရားမွာ သံုးတတ္ပါတယ္။ ႀကာလာရင္ လူ ၁၀၀မွာ ၈၀ ဟာ တို႔တာဝန္အေရးသံုးပါးလိုပဲ ႀကိဳက္ႀကိဳက္မႀကိဳက္ႀကိဳက္ ေခါင္းထဲ အလိုလိုစြဲလာတတ္ပါတယ္။ အႀကိဳက္လိုက္ေျပာရင္ ပိုဆိုးပါတယ္။ MLM ကေတာ့ စြဲဖို႔ ဘယ္ေလာက္အထိ လြယ္ကူသလဲဆို အလုပ္မပ်က္၊ အကိုင္မပ်က္၊ ေက်ာင္းမပ်က္ဘဲ ေငြကိုလြယ္လြယ္ရွာႏိုင္တယ္ ဆိုတာကို အေျခတည္ထားတာကိုး ဗ်…။ ဘယ္သူ မႀကိဳက္ဘဲ ရွိပါ႔မလဲ… ေနာ့။
ဆရာမင္းသိခၤႀကံဳရတဲ့ အျဖစ္အပ်က္ကေလး တစ္ခုလိုပါပဲ။ ဆရာမင္းသိခၤရဲ႕ စာေရးဟန္ကလည္း သိေတာ္မူႀကတဲ့ အတိုင္းပဲေလ။ တကယ္လိုလို အဟုတ္လိုလို ေရးတတ္ေပတာကိုး။ တစ္ေန႔မွာ မိန္းကေလးတစ္ေယာက္ ဆရာမင္းသိခၤဆီ ေရာက္လာျပီး ဘာေျပာသလဲဆိုေတာ့ ကၽြန္မဟာ ဆရာေရးတဲ့ မႏုစာရီမင္းသမီးပါပဲ လို႔ ေျပာသတဲ့။ ဆရာမင္းသိခၤလည္း အေတာ္အံ့ႀသသြားပါသတဲ့။ မအံ့ႀသပဲ ေနေရာလားဗ်ာ။ မႏုစာရီဆိုတာ တကယ္မွ မရွိတာပဲ။ သူကိုယ္တိုင္ စိတ္ကူးယဥ္ဖန္တီးထားတဲ့ ဇာတ္ေကာင္ပဲဟာ။ အဲဒါကို စာဖတ္ရင္း….ဖတ္ရင္း တကယ္အထင္ေရာက္ျပီး ေနာက္ဆံုး မႏုစာရီကို ဖန္တီးခဲ့တဲ့ မူလလက္သည္ ဆရာမင္းသိခၤဆီကိုေတာင္ အဲဒီလိုႀကီး အတည္ေပါက္နဲ႔ ေရာက္လာဖူးပါတယ္တဲ့။

တစ္ဆက္တည္း ေျပာရရင္ ဆာအာသာကိုနင္ဒြိဳင္း (Sir Arthur Conan Doyle) ရဲ႕ စံုေထာက္ႀကီး ရွားေလာ့ဟုမ္းကို အျပင္မွာ တကယ္ရွိတယ္မွတ္ျပီး ရွားေလာ့ဟုမ္းရဲ႕ အိမ္လိပ္စာကို လူေတြက လာလာေမးႀကသတဲ့။ ရွားေလာ့ဟုမ္းဆိုတာ တကယ္မရွိပါဘူး ဆိုတာကို လက္မခံႀကပဲ မေက်မနပ္ေတြ ျဖစ္ႀကလို႔ တကယ္ ရွားေလာ့ဟုမ္းရံုးခန္းဖြင့္၊ ရွားေလာ့ဟုမ္း အျပင္သြားပါတယ္ဆိုျပီး စာေရးမတစ္ေယာက္နဲ႔ အမႈေတြလက္ခံ မွတ္ထားခဲ့ရဖူးပါသတဲ့။
တစ္ခါ ဆရာႀကီးေရႊဥေဒါင္းက ရွားေလာ့ဟုမ္းကို စံုေထာက္ႀကီးဦးစံရွားဆိုျပီး ျမန္မာမႈ ျပဳျပန္ေတာ့ ျမန္မာျပည္ကလူေတြ ဦးစံရွားကို တကယ္ရွိတယ္ မွတ္ႀကျပန္တာပါပဲ။ အဲဒါကိုမွ ဆရာမင္းသိခၤက ဆားပုလင္းႏွင္းေမာင္ ဆိုျပီး ေရးျပန္ေတာ့လည္း ေအာင္ျမင္တာပါပဲ။ တကယ္ထင္ႀကတဲ့လူေတြ မနည္းရွိခဲ့ပါတယ္။ ဆိုလိုတာက အေျပာေကာင္း အေရးေကာင္းရင္ စိတ္ကူးယဥ္ကိုေတာင္ တကယ္ထင္တတ္ႀကပါတယ္။ ျပီးေတာ့ အဲဒီ ယံုႀကည္သူေတြအားလံုး ပညာမဲ့ေတြ၊ စာမဖတ္သူေတြ မဟုတ္ႀကပါ။ ယံုလြယ္သူေတြထဲမွာ ပညာတတ္ထက္ ပညာမဲ့အေရအတြက္က ပိုမ်ားမယ္ဆိုတာ ေတြးႀကည့္ရံုနဲ႕ သိႏိုင္ေပမဲ့ ပညာတတ္မ်ားလည္း ပညာရွိ သတိျဖစ္ခဲေတြ မ်ားလွေႀကာင္း ေျပာလိုရင္းပါ။ ကၽြန္ေတာ္ကိုယ္တိုင္လည္း စိတ္ေရာကိုယ္ပါ ယံုႀကည္ပါဝင္ခဲ့ဖူးေႀကာင္း ရိုးသားစြာ ဝန္ခံအပ္ပါတယ္ခင္ဗ်။
မွန္တယ္ထင္လို႔ ေျပာတာကို အျပစ္မေျပာေပမဲ့ သူတစ္ပါးကို ျပန္ျဖန္႔တဲ့အခါ အႏၱရာယ္မ်ားပါတယ္။ အဲဒါမ်ိဳးကို အရင္က ႏိုင္ငံေရးမွာေရာ၊ ဘာသာေရးမွာပါ အေတာ္ေတြ႕ရတတ္ပါတယ္။ အခုေတာ့ ေခတ္မီလာျပီး marketing ေလာကမွာပါ ေတြ႕လာရပါပေကာဗ်။
တကယ္ယံုသြားျပီဆိုရင္ အယူအစြဲဆိုတာ အေတာ္ခၽြတ္ရ ခက္တာမ်ိဳးဗ်။ အသက္အေသခံျပီးေတာ့ကို ဖက္တြယ္ထားေတာ့တာ။
လႊမ္္းမိုးတဲ့ ဝန္းက်င္
MLM ေတြ ဖန္တီးထားတဲ့ ဝန္းက်င္အေႀကာင္းေလး ေျပာပါရေစဦး။ MLM အဖြဲ႕အစည္းေတြဟာ Celebrities ေတြ၊ အရာရွိေတြ၊ လူငယ္ေတြ၊ ေငြေႀကးခ်မ္းသာသူေတြကို အထူးအာရုံစိုက္ အခ်ိန္ေပးျပီး စည္းရံုးတတ္ပါတယ္။ ဒါလည္း အဆန္းတႀကယ္ေတာ့ မဟုတ္သလို သူ႔လုပ္ငန္းသဘာဝအရ လိုလည္းလိုအပ္ပါတယ္။ ဘာေႀကာင့္လည္းဆို အဲဒီလူေတြမွာ ေနာက္လိုက္ေနာက္ပါေတြ မ်ားတတ္သလို သူတို႔အသိုင္းအဝန္းထဲမွာ အတိုင္းအတာတစ္ခုစီ စည္းရံုးႏိုင္ႀကသူေတြ မဟုတ္လား။ အထင္ႀကီးေလာက္တဲ့ ဝန္းက်င္မ်ိဳး၊ ပညာတတ္ေတြ၊ နာမည္ႀကီးေတြ၊ ပိုက္ဆံခ်မ္းသာသူေတြနဲ႕ ဖြဲ႕စည္းျပထားရင္ အားက်အထင္ႀကီးႀကတာ မဆန္းသလို အဲဒီသူေတြ လုပ္တဲ့အလုပ္၊ လက္ခံတဲ့အရာဆို ေကာင္းတယ္ခ်ည္း ထင္သူေတြလည္း မရွားပါဘူး။ Celebrities လို လူမ်ိဳးေတြရဲ႕ ေရြးခ်ယ္မႈဟာ သာမာန္လူတစ္ေယာက္ရဲ႕ ေရြးခ်ယ္မႈထက္ေတာ့ လူအမ်ားေပၚမွာ လႊမ္းမိုးေစမွာ မလြဲပါဘူး။ တကယ္ေတာ့ ေကာင္းျခင္းဆိုးျခင္းဆိုတာ လက္ခံသူေပၚ မူတည္ေနတာေတြက အမ်ားသားကလား။ ပညာတတ္တိုင္း၊ နာမည္ႀကီးတိုင္း၊ ပိုက္ဆံခ်မ္းသာတိုင္း ေဝဖန္ပိုင္းျခား စဥ္းစားတတ္တဲ့ ဥာဏ္မ်ိဳး ရွိလိမ့္မယ္လို႔ မေျပာႏိုင္သလို စဥ္းစားတတ္တိုင္းလည္း အျမဲမွန္ေနတာမွ မဟုတ္ဘဲေလ။ စဥ္းစဥ္းစားစား လုပ္ရင္းနဲ႔ကို မွားတာေတြက အမ်ားႀကီး မဟုတ္လား။ ေလာကႀကီးမွာ အမွန္နဲ႕ အမွားကို အဲဒီေလာက္ လြယ္လြယ္ကေလး ခြဲျခားလို႔သာရရင္ ဘယ္သူမွ မွားႀကေတာ့မွာ မဟုတ္ဘူးေပါ႔။ ဒါေပမဲ့ အမ်ားစုေသာ လူေတြကေတာ့ သူတို႔ႏွစ္သက္တဲ့လူ၊ အားက်တဲ့လူက ေကာင္းတယ္ လို႔ေျပာရင္ သိပ္စဥ္းစားမေနေတာ့ပဲ လက္ခံလိုက္ႀကတာ မ်ားပါတယ္လို႔ ေျပာရင္ လြန္မလားေနာ္။

ပိုဆိုးတာက အေျပာအေဟာေကာင္းတဲ့လူတစ္ေယာက္၊ လူအမ်ားရဲ႕ ယံုႀကည္မႈကို ရတဲ့ လူတစ္ေယာက္ အယူလြဲျပီဆိုရင္ သူ႕အေျပာ၊ သူ႕အေဟာကို ႏွစ္သက္သူေတြပါ အယူမွားဖို႔ ေသခ်ာသေလာက္ ရွိပါတယ္။ လူရဲ႕ သေဘာကလည္း အေျပာေကာင္းတဲ့လူနဲ႔ ရုပ္ေခ်ာတဲ့လူ ေျပာတာခ်င္း ယွဥ္ရင္ အေျပာေကာင္းတဲ့လူဘက္ကို ပါတတ္တာ သဘာဝေပကိုး။ ရုပ္ရည္ကလည္း တင့္တယ္၊ အေျပာအေဟာကလည္း ေကာင္း ဆိုရင္ေတာ့ ဒီလူရဲ႕ စြမ္းရည္ဟာ ဆိုဖြယ္ရာ မရွိေတာ့ပါဘူး။
အေျပာအေဟာေကာင္းျခင္းဟာ ေနာက္ဆံုးအဆင့္ ဘာသာအယူဝါဒ အသစ္တစ္ခု ျဖစ္လာေစတဲ့အထိ တတ္ႏိုင္ပါတယ္။ ဒါေႀကာင့္ နာမည္ႀကီး ပုဂၢိဳလ္ျဖစ္ေစ၊ ေငြေႀကးခ်မ္းသာသူ ျဖစ္ေစ၊ အာဏာရွိသူျဖစ္ေစ အဓိက ကေတာ့ အယူအဆမွန္ဖို႔၊ စိတ္ေကာင္းရွိဖို႔ အေရးႀကီးတာပါပဲ။ ဒါေႀကာင့္ ရွင္ဇနကၠာဘိဝံသဆရာေတာ္ဘုရားႀကီးက စိတ္ေကာင္းရွိဖို႔ ပထမလို႔ ေဟာေတာ္မူတာပါ။
လာမထိနဲ႕ မီးပြင့္သြားမယ္
စီးပြားေရး လုပ္ရာမွာ ဒါမွမဟုတ္ ပစၥည္းတစ္ခု ေရာင္းခ်ရမွာ သာမာန္အားျဖင့္ ႀကိဳက္ေရာင္း ႀကိဳက္ဝယ္ပါပဲ။ ႀကိဳက္ေအာင္ ေျပာမယ္၊ ေရာင္းမယ္…. ႀကိဳက္ရင္ဝယ္မယ္… မႀကိဳက္ရင္ မဝယ္ဘူးေပါ႔။ ဒါ ပံုမွန္ပါပဲ။ ဒါေပမဲ့ MLM player ေတြရဲ႕ sensitivity ကေတာ့ အရမ္းကို ထိလြယ္ရွလြယ္လို႔ ေျပာရမွာပါ။ သာမာန္အေရာင္းသမားေတြလို မဟုတ္ဘဲ သူတို႔ စနစ္ကို တစ္ခုခု ေျပာရင္ ဆတ္ဆတ္ထိမခံ တုန္႕ျပန္တတ္ႀကပါတယ္။ ႏိုင္ငံေရးပါတီေတြလိုပဲ MLM အခ်င္းခ်င္းမွာေတာင္ တျခား MLM ေတြထက္ သူတို႔စနစ္က ဘယ္လိုသာေႀကာင္း၊ သူတို႔ကို ဘယ္ေလာက္ထိ ေလ့က်င့္ေပးထားတာျဖစ္ေႀကာင္း...... စသျဖင့္... စသျဖင့္ စံုေနေအာင္ ႀကားရပါမယ္။ အယူဝါဒတစ္ခု၊ ယံုႀကည္မႈ တစ္ခုလို ျဖစ္ေအာင္ ရိုက္ထည့္တဲ့ နည္းေတြကို MLM Founder ေတြက သံုးပါတယ္။ ေျပာမယ္ဆိုရင္ ေျပာစရာေတြ အမ်ားႀကီး ရွိေသးေပမဲ့ ေဈးကြက္ရွာပံု ျပႆနာနဲ႔ ပတ္သက္လို႔ ဒီေလာက္နဲ႔ ရပ္ပါမယ္။ ေတြ႕သေရြ႕သာ ေရးရရင္ ဆံုးမွာကို မဟုတ္ေတာ့ပါ။
မရပ္ခင္ ေနာက္ဆံုးတစ္ခုေလး အရစ္ရွည္ခ်င္တာက MLM သမားေတြကို သူတို႕ product ရဲ႕ မေကာင္းတဲ့အခ်က္က ဘာလဲလို႔ ေမးႀကည့္ပါ။ ေလာကႀကီးမွာ ျပီးျပည့္စံုတယ္ဆိုတာ ဘယ္ဟာမွ မရွိေႀကာင္းပါခင္ဗ်ား။ သိပ္ျပီး ေခ်ာေမြ႕ေျပျပစ္ အျပစ္ကင္းတယ္ဆိုတဲ့ အရာတိုင္းဟာ မသကၤာစရာ ေကာင္းေႀကာင္း ကၽြန္ေတာ့္ရဲ႕ ဘဝေပးအသိတစ္ခုကို ေဝမွ်လိုက္ပါတယ္။
===============
ေျပာရင္း ေရာင္းရင္း Marketing (MLM) အပိုင္း (၁)
http://neonapster32.blogspot.com/2013/01/marketing-mlm.html
ေျပာရင္း ေရာင္းရင္း Marketing (MLM) အပိုင္း (၂)
http://neonapster32.blogspot.com/2013/02/marketing-mlm.html
ေျပာရင္း ေရာင္းရင္း Marketing (MLM) အပိုင္း (၃)
http://neonapster32.blogspot.com/…/marketing-multi-level-ma…
ေျပာရင္းေရာင္းရင္း Marketing MLM (အပိုင္း-၄)
http://neonapster32.blogspot.com/2014/10/marketing-mlm.html
ေျပာရင္းေရာင္းရင္း Marketing MLM (အပိုင္း-၅)
http://neonapster32.blogspot.com/20…/…/marketing-mlm_28.html
ေျပာရင္းေရာင္းရင္း Marketing MLM (အပိုင္း-၆)
http://neonapster32.blogspot.com/2014/11/marketing-mlm.html
ေျပာရင္းေရာင္းရင္း Marketing MLM (အပိုင္း-၇)
http://neonapster32.blogspot.com/2015/04/marketing-mlm.html
http://neonapster32.blogspot.com/20…/…/marketing-mlm_26.html
ေျပာရင္းေရာင္းရင္း Marketing MLM (ေနာက္ဆက္တြဲ နိဂံုး)