Developed by Aye Chan Aung & Zin Zae Developed by Aye Chan Aung & Zin Zae

Wednesday, February 15, 2017

စြန္႔ဦးတီထြင္ေတြ ေ၀းေ၀းေရွာင္တဲ့ MLM


စြန္႔ဦးတီထြင္ေတြ ေ၀းေ၀းေရွာင္တဲ့ MLM
*********************************************
လူေတာ္ေတာ္မ်ားမ်ား Multi-Level Marketing (#MLM) လို႔ေခၚတဲ့ ဆင့္ပြားမားကက္တင္းနဲ႔ စည္းရုံးခံရဖူးၾကပါတယ္။ ေျပာရရင္ အခုစာဖတ္ေနသူကို္ယ္တုိင္ စည္းရုံးခံရဖူးတာ၊ ဒါမွမဟုတ္ ကိုယ္တုိင္ ဒီစနစ္နဲ႔မားကက္တင္းလုပ္ေနသူေတာင္ ျဖစ္ခ်င္ျဖစ္ေနမွာပါ။ သိပ္မၾကာေသးခင္က ျမန္မာအြန္လိုင္းအသုံးျပဳသူေတြၾကားမွာ MLM နဲ႔ပတ္သက္လုိ႔ စကားစစ္ထိုးပြဲေတြျဖစ္ခဲ့ၾကတယ္။ ကၽြန္ေတာ္ MLM အေၾကာင္း လူမႈကြန္ရက္မွာ အစပ်ဳိးေပးခါရွိေသးတယ္၊ ဒီစနစ္နဲ႔ပတ္သက္ၿပီး အျမင္မၾကည္ျဖစ္ေနတဲ့ အမ်ဳိးသမီးတစ္ဦးက ဆက္သြယ္ၿပီးသူ႕အေတြ႕အၾကံဳေတြကို ေဖာက္သည္ခ်ခဲ့ပါေသးတယ္။ ဒါေတြက ဒီႏုိင္ငံမွာ ဒီစနစ္ဘယ္ေလာက္က်ယ္ျပန္႔ေနၿပီး ဒါနဲ႔ပတ္သက္လို႔ လူဘယ္ေလာက္မ်ားမ်ား ဒုကၡေရာက္ခဲ့ၾကၿပီလဲဆိုတာကုိ မွန္းဆလို႔ရေစပါတယ္။
.
Network Marketing(ကြန္ရက္မားကက္တင္း) လို႔လည္းေခၚတဲ့ ဒီစနစ္နဲ႔ျဖန္႔ခ်ိေရးလုပ္ကိုင္ေနသူေတြဟာ သူတုိ႔မျဖစ္မေန၀ယ္ယူသုံးစြဲဖို႔ ကတိခံထားရတဲ့ ကုန္ပစၥည္းေတြ ေရာင္းထြက္ဖို႔၊ အသင္း၀င္(Member) အသစ္ေတြရရွိဖို႔ ေစ်းကြက္ရွာေဖြရ၊ စည္းရုံးၾကရပါတယ္။ သူတုိ႔ေတြ ေစ်းကြက္ရွာ(မားကက္တင္းဆင္း) ၾကတာက သာမန္ပုံစံနဲ႔ ကြဲျပားမႈေတြရွိပါတယ္။ ကုန္ပစၥည္းကို အလြန္အကၽြံညႊန္းတာနဲ႔ အစည္းရုံးခံရသူထြက္ေျပးခ်င္ေလာက္ေအာင္ လုပ္တတ္ၾကတာကေတာ့ သူတုိ႔ေတြအတြက္ ေျပာစမွတ္ျပဳစရာအဓိကအခ်က္ပါပဲ။ ကၽြန္ေတာ့္ကို ဆက္သြယ္လာတဲ့ အမ်ဳိးသမီးက ပစၥည္းတစ္မ်ဳိးတည္းက ေလးငါးေျခာက္မ်ဳိးသုံးလုိ႔ရတယ္ဆုိတဲ့ပုံစံမ်ဳိး တရားလြန္ပုံစံ လူအျမင္ကပ္စရာျဖစ္ေလာက္ေအာင္ စည္းရုံးတတ္ၾကတယ္လို႕ သူ႕အေတြ႕အၾကဳံကို ေျပာျပပါတယ္။ ဒီအလုပ္လုပ္ေနတဲ့ သူ႕ေဆြမ်ိဳးေတြဆုိ သူ႕ကို အုပ္စုလုိုက္ စည္းရုံးၾကလို႔ ေနာက္ဆုံးမွာ ေဆြမ်ဳိးခန္းေတာင္ျပတ္ေတာ့မလုိျဖစ္သြားတယ္လုိ႔ေတာင္ ေျပာပါတယ္။
.
ျမန္မာႏုိင္ငံကို ဒီစနစ္က်င့္သုံးတဲ့လုပ္ငန္းေတြေရာက္ရွိလာတာ ႏွစ္ေပါင္း ၂၀ ေက်ာ္ေလာက္ရွိၿပီလို႔ သိရတယ္။ လက္ရွိမွာေတာ့ Aim Star၊ Double Crane၊ Shine Hope စတဲ့ လုပ္ငန္းေပါင္း ၅၀ ေက်ာ္ရွိေနပါတယ္။ အခုအင္တာနက္စနစ္က်ယ္ျပန္႔လာမႈနဲ႔အတူ ဒီစနစ္နဲ႔ လုပ္ငန္းလုပ္သူေတြ ဘယ္ေလာက္တိုးပြားေနသလဲဆိုတာလည္း စဥ္းစားစရာရွိပါတယ္။ ဒီလုပ္ငန္းေတြန႔ဲခ်ိတ္ဆက္လုပ္ကို္င္ သူေတြထဲမွာ တခ်ဳိ႕လည္း တျခားအလုပ္အကို္င္မရွိသူေတြ၊ တခ်ဳိ႕ကေတာ့ ဒုတိယအလုပ္အေနနဲ႔ လုပ္ၾကတာလို႔ ဒီေလာကသားတခ်ဳိ႕က ဆုိပါတယ္။ ျဖန္႔ခ်ိသူေတြအေနနဲ႔ အသင္း၀င္အသစ္ရွာတဲ့အခါမွာေတာ့ အဓိကအားျဖင့္ ေနာက္ကာလဘယ္ေလာက္ၾကာရင္ ၀င္ေငြဘယ္ေလာက္ရမွာဆုိတဲ့ မက္လုံးေတြေပးၿပီး ဆြဲေဆာင္ၾကေလ့ပါတယ္။
.
ဒီေဆာင္းပါးမွာ ကၽြန္ေတာ့္အေနနဲ႔ Startup Professionals, Inc ရဲ႕ တည္ေထာင္သူနဲ႔ CEO Mr Martin Zwilling ရဲ႕ “စြန္႔ဦးတီထြင္ အစစ္အမွန္ေတြက Multi-Level Marketing ကို ေရွာင္တယ္” ေဆာင္းပါးထဲက အခ်က္္ေတာ္ေတာ္မ်ားမ်ားနဲ႔ ျပည္တြင္းက အေျခအေနတခ်ဳိ႕ကို အဓိကေရာေႏွာၿပီး ေျပာသြားပါ့မယ္။ ေဆာင္းပါးရွင္ Martin Zwilling က “ကို္ယ့္ကိုယ္ကို္ယ္စြန္႔ဦးတီထြင္လို႔ သတ္မွတ္ထားသူေတ္ာေတာ္မ်ားမ်ားက သူတုိ႔ရဲ႕ Multi-Level Marketing (MLM)၊ ဒါမွမဟုတ္ Network Marketing ကုမၸဏီေတြနဲ႔ခ်ိတ္ဆက္ဖို႔ ကၽြန္ေတ္ာ့ကို ဖိတ္စာေတြ၊ ခ်ီးမြမ္းေထာမနာျပဳမႈေတြ ေပးပုိ႔ၾကတယ္။ ဒီအသံအားလုံးဟာ ကၽြန္ေတာ့္ကို ျမန္ျမန္ခ်မ္းသာဖုိ႔ အစီအစဥ္ဆဲြဲေပးေနၾကတာနဲ႔တူပါတယ္” လို႔ ခပ္ေထ့ေထ့ေလး ေရးထားပါတယ္။ သူက “ကၽြန္ေတာ့္အဖို႔ေတာ့ စြန္႔ဦးတီထြင္(Entrepreneur) တစ္ေယာက္ရဲ႕ အႏွစ္သာရက အသစ္တစ္စုုံတစ္ရာကို တီထြင္ဖန္တီးေနျခင္းနဲ႔ ဆန္းသစ္ေနျခင္းပါပဲ။ တကယ္ေတာ့ MLM ဆုိတာ ရွိေနတဲ့ကုန္ပစၥည္းတစ္ခုအေပၚမွာ ပိရမစ္ပုံစံျမင့္မားတဲ့အာမခံေငြထားရွိထားတဲ့ အစဥ္အလာေဖာ္ျမဴလာတစ္ခုပါပဲ” လို႔ ဆက္ေျပာထားပါေသးတယ္။
.
သူ႕ရဲ႕အဆုိအရ ေယဘုယ်အားျဖင့္ ပုံရိပ္ေကာင္းရွိတဲ့ Mary Kay နဲ႔ Lia Sophia လို ကုမၸဏီအနည္းငယ္ရွိေပမဲ့ ရင္းႏွီးျမွဳပ္ႏွံမႈစနစ္တခ်ဳိ႕ကို မၾကာခဏတည္ေဆာက္ရာကေန ဒီနယ္ပယ္ကို အက်ည္းတန္ေစတဲ့ကုမၸဏီေတြက ပိုမ်ားပါတယ္။ အင္တာနက္ကို ေခါက္ၾကည့္လုိုက္ရင္ “MLM ရဲ႕ အမွားေတြကဘာေတြလဲ” ဆုိတာမ်ဳိး အႏုတ္လကၡဏာေဆာင္တဲ့ေဆာင္းပါးေတြဒါဇင္နဲ႔ခ်ီၿပီး က်လာလိမ့္မယ္။ ဒါက ႏုိင္ငံတကာမွာရွိတဲ့ မာတီလယ္ဗယ္မားကက္တင္းကုမၸဏီေတြရဲ႕ပုံရိပ္ကို ျမင္သာေစပါတယ္။
.
တကယ္ေတာ့ “Multi-Level Marketing” နဲ႕ “Network Marketing” ဟာ ၁၉၇၀ အေစာပိုိင္းကာလ Amway(အေမရိကန္ MLM ကုမၸဏီ) နဲ႔ တျခားကုမၸဏီေတြကေန ပိရမစ္ပုံစံျပန္သြားၿပီးတဲ့ေနာက္ပို္ုင္း တီထြင္ထားတဲ့ ေ၀ါဟာရေတြျဖစ္တယ္လို႔ ယုံၾကည္ရေၾကာင္း ေဆာင္းပါးရွင္က ဆုိပါတယ္။ နည္းပညာပိုင္းဆိုင္ရာေျပာဆုိမႈေတြအရ ပိရမစ္ပုံစံဆုိတာ ကုန္စၥည္းကိုေရာင္းခ်တာထက္ အသင္း၀င္(Member) ေတြကိုပိုမုိရွာေဖြဖုိ႔ သူတုိ႔ရဲ႕အသင္း၀င္ေတြကို ျမွဴဆြယ္္တဲ့ စနစ္တစ္ခုျဖစ္ပါတယ္။ သူ႔ရဲ႕အသင္း၀င္ေတြအတြက္ ၀င္ေငြမူလအရင္းအျမစ္က ကုန္ပစၥည္းေတြအစား ထပ္ရွာထားတဲ့ အသင္း၀င္အေရအတြက္ပါပဲ။ ဒီေတာ့ MLM အလုပ္ကိုလုပ္မယ္ဆုိရင္ မိသားစုေတြေန မိတ္ေဆြေတြ ေတာ္ေတာ္မ်ားမ်ားလုိအပ္လိမ့္မယ္။
.
Martin Zwilling ကေတာ့ MLM စနစ္နဲ႔ ပတ္သက္ၿပီး အဓိက အခ်က္ ငါးခ်က္ေျပာထားပါတယ္။
(၁)လုပ္ငန္းစတင္ဖို႔အတြက္ စရိတ္စက။ ။သူတို႔ရဲ႕ Business Model(လုပ္ငန္းပုံစံ) ဟာ အမွန္တကယ္ ကုန္ပစၥည္းေရာင္းတာျဖစ္တယ္ဆုိရင္ ႀကိဳသြင္းေငြဆုိတာ မလုိအပ္သလို ဒါဟာ ေလ်ာ္ကန္မႈလည္းမႈရွိပါဘူး။ အမ်ားအားျဖင့္ ဒါေတြဟာ မားကက္တင္းလက္ကမ္းစာေစာင္အနည္းငယ္ပါ၀င္တဲ့ ပညာေရးနဲ႔ ေလ့က်င့္သင္ၾကားေရးအတြက္ ဘီလ္(က်သင့္ေငြ) ျဖစ္ပါတယ္။
.
(၂)အလုပ္ေသးေသးေလးနဲ႔ ပုိက္ဆံမ်ားမ်ားကတိျပဳမႈ။ ။အဲဒီမွာ ႀကိဳးႀကိဳးစားစားမလုပ္ရဘဲနဲ႔ ပုိက္ဆံရွာလို႔ရမယ့္ နည္းလမ္းေတြရွိတယ္။ ဒါေပမဲ့ ဒါဟာ အလုပ္မလုပ္ဘဲနဲ႔ ပုိက္ဆံအမ်ားႀကီးကိုရွာႏုိင္ဖို႔ လုပ္ငန္းတစ္ခုကိုလုပ္တဲ့ လူတုိင္းအတြက္ျဖစ္ႏုိင္တာေတာ့ လုံး၀မဟုတ္ပါဘူး။
.
(၃)ရင္းႏွီးျမွဳပ္ႏွံမႈအေနနဲ႔ အားေပးတဲ့၀ယ္ယူမႈမ်ား။ ။ မၾကာခဏဆုိသလို MLM ကုမၸဏီေတြဟာ ေက်နပ္ေလာက္စရာ အေရာင္းထက္ကို ကုမၸဏီအတြင္းမွာ ကုန္ပစၥည္းေတြ၀ယ္တာက ခင္ဗ်ားရဲ႕အဆင့္ကိုျမွင့္တင္ေပးမယ္၊ ဒါမွမဟုတ္ ခင္ဗ်ားရဲ႕လုပ္ငန္းကို ႀကီးထြားေစတယ္ဆုိတာကို ေတြးမိေစခ်င္ၾကတာပါ။
(၄)၀င္ေငြျမင့္ခန္႔မွန္းမႈ။ ။ ကုမၸဏီေတာ္ေတာ္မ်ားမ်ားက ခင္ဗ်ားဘယ္ေလာက္မ်ားမ်ား လုပ္မယ္ဆိုတာနဲ႔ ပတ္သက္ၿပီး အားစုိ္က္တာကို သေဘာက်ႏွစ္သက္ၾကတယ္။ ဒါေပမဲ့ ခင္ဗ်ား ဒါကို ဘယ္လုိလုပ္ပါဆုိတာကိုေတာ့ ေဖာ္ျပခဲပါတယ္။
.
(၅)လူသစ္(Member သစ္) ရွာတာကေနျဖစ္လာတဲ့ ေငြ။ ။သူတို႔အေနနဲ႔ ခင္ဗ်ားကို Customer အသစ္တစ္ေယာက္ထက္ တျခား Distributor(ျဖန္႔ခ်ိသူ) ကို ရွာႏုိင္ေပးဖို႔ပိုျဖစ္ေစခ်င္တယ္ဆုိရင္ သူတုိ႔ရဲ႕ကုန္ပစၥည္းေတြဟာ ကုမၸဏီကို ေမာင္းႏွင္ေပးေနတဲ့အရာေတြ မဟုတ္ေတာ့ဘူးေလ။ ကုန္ပစၥည္းေတြမဟုတ္ဘဲ လူေတြနဲ႔ပဲျပည့္လာတဲ့ ကုမၸဏီတစ္ခုဟာ လူစုလူေ၀းႀကီးတစ္ခုပဲျဖစ္ၿပီး ႀကီးထြားလာတဲ့ကုမၸဏီတစ္ခုေတာ့ ျဖစ္မွာမဟုတ္ပါဘူး။
.
အခု အင္တာနက္ေခတ္ကို ေရာက္လာတဲ့အခါမွာ ဒါစနစ္ကို လြယ္လြယ္ကူကူပိုလုပ္္ခြင့္ရလာၾကပါတယ္။ အရင္တုန္းကဆုိ ျဖန္႔ခ်ိသူေတြဟာ သူတို႔ကုန္ပစၥည္းနဲ႔ သူတို႔ကုမၸဏီအေၾကာင္း အမႊမ္းတင္ေျပာဆုိဖို႔ တျခားလူေတြဆီသြားလည္ပတ္ရတယ္၊ ဒါမွမဟုတ္ အနည္းဆုံးသူတို႔ကုိ ဖုန္းေတာ့ဆက္ရတယ္။ ဒီေန႔ေခတ္မွာ မ်က္ႏွာခ်င္းဆုိင္မားကက္တင္းက လက္ေတြ႕က်ေနေသးတယ္ဆုိေပမဲ့ တျခားေရြးခ်ယ္စရာတစ္ခုအေနနဲ႔ အင္တာနက္ရွိေနပါၿပီ။ ဒါေၾကာင့္ သူတုိ႔ဟာ လူတုိင္းလူတုိင္း သူတို႔စိတ္္တိုင္းက်လုံၿခံဳစိတ္ခ်ရဲတဲ့ အြန္လိုင္းကို သြားၾကပါေတာ့တယ္။ သူတုိ႔ဟာ ဗီဒီယုိေတြ၊ ဓာတ္ပုံေတြနဲ႔ ဆုိက္ေတြဖန္တီးပါတယ္။
.
အမ်ားအားျဖင့္ တျခားလူေတြကို အတင္းခယျမွဴဆြယ္ရတဲ့၊ လူအမ်ားျငဴစူတဲ့ ဒီ Business Model ကို ေတာ္ေတာ္မ်ားမ်ားကေတာ့ ႏွစ္သက္ၾကမွာမဟုတ္ပါဘူး။ မၾကာေသးခင္က မီဒီယာေတာ္ေတာ္မ်ားမ်ားမွာ ေရးထားတဲ့ေဆာင္းပါေတြမွာလည္း ဒီစနစ္၊ ဒီလုပ္ငန္းေတြရဲ႕ အျပစ္ေတြကို ပြင့္ပြင့္လင္းလင္းေျပာထား ေ၀ဖန္ထားတယ္။ အထူးသျဖင့္ေတာ့ ဒီစနစ္ဟာ ေအာက္အဆင့္က အသင္း၀င္ေတြအတြက္ မြဲေဆးလို႔ ျပင္းျပင္းထန္ထန္ေ၀ဖန္ထားၾကပါတယ္။ ဒီေ၀ဖန္မႈေတြက MLM ကို ယုံၾကည္သူေတြ၊ MLM လုပ္ငန္းေတြရဲ႕အသင္း၀င္ေတြ ေလ်ာ့က်သြားၿပီး MLM လုပ္ငန္းေတြကို ထုိးႏွက္ႏုိင္မလား ေမးခြန္းေမးစရာရွိလာပါတယ္။ ဒါေပမဲ့ အရင္ကလည္း ဒီလုပ္ငန္းေတြကို လူေတြသံသယရွိတာ၊ တခ်ဳိ႕ဆုိ နာမည္ပ်က္စာရင္းအသြင္းခံရတာေတြ ရွိခဲ့တာပါပဲ။ ဒါေပမဲ့လည္း ဆြဲေဆာင္မႈေတြကို မက္ၿပီးလုပ္ေနၾကသူေတြတစ္ပုံတစ္ပင္ႀကီးပါ။ ဘယ္လိုပဲျဖစ္ျဖစ္ လူေတြ ဒီစနစ္ကို ယုံၾကည္အားကိုးေနေသးသေရြ႕ ဒီလုပ္ငန္းေတြ ဆက္လက္ရွင္သန္၊ ဆက္လက္တုိးပြားေနဦးမွာပါပဲ။ Martin Zwilling ကေတာ့ သူ႕ေဆာင္းပါးမွာ အခုလုိ မွတ္ခ်က္ျပဳၿပီး ဆုံးသတ္ထားပါတယ္။
.
“MLM တန္းထဲကို ေဒၚနယ္ထရမ့္လို စီးပြားေရးအုိင္ကြန္ႀကီးတခ်ဳိ႕၀င္ေရာက္ေနတာကို ျမင္ေတြ႕ကတည္းက တစ္စုံတစ္ခုဟာ Business Model အျဖစ္ရွိေနဦးမယ္ဆုိတာ သိလိုက္ပါတယ္။ ၿပီးေတာ့ စြန္႕ဦးတီထြင္နဲ႔ဆုိင္တဲ့တစ္ခုခုကိုလည္း ရွာေဖြေနတုန္းပါပဲ။ သူတုိ႔ရဲ႕ MLM ကို ကၽြန္ေတာ့္ရဲ႕ အေကာင္းဆုံး Startup Client ေတြအျဖစ္ ကၽြန္ေတာ္ေထာက္ခံေပးရေလာက္ေအာင္ ကၽြန္ေတာ့္ကို အေကာင္းျမင္ေစမယ့္၊ စစ္မွန္မယ့္ ယုံၾကည္လက္ခံစရာဇာတ္လမ္းတစ္ပုဒ္ ဘယ္သူ႔ဆီမွာမ်ား ရွွွိမလဲဗ်ာ”။
.
https://www.facebook.com/hein.zaw.731/posts/976998365779468
ဟိန္းေဇာ္
#B2BMagazin